齐聚"福地"迈陈

　　广东省在上世纪90年代末兴起甜玉米种植，湛江市徐闻县因气候适宜，农业基础好，从推广伊始便成为甜玉米的主产区。根据徐闻县农业局2013年的统计，全县甜玉米冬种面积达8.02万亩，迈陈镇3万亩的面积就占到全县近四成。

　　徐闻县本来有一个农产品交易市场，每到年尾，大量的北运菜经这里一路北上。事情总有例外，甜玉米交易偏偏另类地选择在迈陈安家。在迈陈镇通往徐闻县城的一条几公里省道两旁，或疏或密分布着几十个甜玉米收购档口。

　　迈陈镇被当地人称为"福地"，意思是在这里做生意容易赚钱。据在当地收购甜玉米多年的阮檬讲，周边镇收购的甜玉米都会运来这里包装再北上，不仅如此，迈陈镇还是海南省甜玉米北运的中转站。于是，小小的迈陈成了海南、湛江西南部甜玉米行情的晴雨表。

　　收购的价格风险

　　1月11日早上10点，当记者慕名踏上这条甜玉米的"黄金通道"时，并没有见到想象中的车水马龙。路旁一个不大的收购档口里，近20个女工熟练地加工刚刚从海南省东方市八所镇收来的甜玉米，砍头、包装，不一会儿，身后汽车上5万吨的玉米就打开了一个大口子。40岁上下的女收购商一直打着电话，简单询问得知她对这批玉米的价格很不满意，原来常年运往四川和浙江等地的甜玉米今年遇到了"寒冬".相隔不远的另一家收购档口规模大很多，1000平方米的场地上停放了四辆货车，两辆装着海南收到的玉米，两辆是冷藏运输车。档口的詹老板指着其中一辆说："昨天（10日）海南1.9元/斤的货，今天（11日）在徐闻跌到1.4元/斤。"詹老板直言做了11年玉米收购生意，今年行情最差。

　　做玉米收购的人都知道收购的价格风险。阮檬道出了其中原委：在海南收玉米要提前2-5天订好货源，价格不随市场变化，玉米砍完后遇到跌价，也只能硬着头皮拉回徐闻。区域价格不同，也增加了亏损的风险。比如，詹老板所说的海南东方到广东徐闻，200公里路程价格就掉了0.5元。阮檬也说，前几天海南的收购价是2.3元，运到北京后价格仅为1.5元，差价0.8元。

　　不久前，甜玉米的价格也攀过高峰。詹老板记得2012年12月25日那天，甜玉米价格一斤达到2元多，一车赚7-8万元的大有人在；如今价格跌进低谷，詹老板刚刚收到的一车玉米就亏本3万元。

　　赔本也得做生意

　　甜玉米收购商的买卖着实不好做，单是购、销两地的差价已经让人头痛，算上加工、运输、人工等成本，很多老板欲哭无泪。

　　以在海南收购的玉米为例，先要产生的是收购费用，以及运回广东的运费，之后是在徐闻加工、装车等的费用，最后还要加上从徐闻北运的路费。根据阮檬的介绍可以得知让收购商发愁的诸多费用。

　　徐闻的收购商一般会派一个人到海南收玉米，派去的人要给那边的"中介"一斤9分钱的报酬，"中介"负责帮忙挑选甜玉米，谈判价格、采收时间等。运回广东后，收购商还需向派去的人支付一车1500元的报酬，以及付给司机折合一斤0.1元左右的报酬。一般一车玉米5万多斤，这样算来，甜玉米从海南运到广东，一斤要增加0.23元成本。

　　到了迈陈镇，这些海南甜玉米要卸车、砍头、打包、加冰，重新装上冷藏车。装车大概一斤3分钱多，打包一斤5分钱，加冰的钱算在重量里面，不另计。这一环节，一斤甜玉米大约又要加上0.09元。如果收购老板的档口是租的，还要另交一斤3-5分钱的租用费。

　　最后，甜玉米从徐闻北运，以到武汉为例，运费要1.3万元，折合一斤近0.3元；徐闻的老板到了北方，档口是必不可少的，每卖一斤甜玉米也要交5分钱。算到一起，从海南收购玉米，运至北方某地的市场，一路上需要加价约0.67元。

　　2.3元/斤在海南收购甜玉米，即使在北京卖到2.97元/斤也仅仅保本，更何况是1.5元/斤的低价。詹老板在接受采访时，一直苦笑。作为收购商，谁也不甘心错过可能出现的好价钱，生意不能停，或多或少都要收一些。每车都赔钱，还要支付几个在本地收购甜玉米的工人每月5000元的工资，詹老板觉得这个冬天很难熬。

　　即使不运出省，收购商日子也不好过。张老板收的甜玉米主要销往珠三角的超市和农贸市场，或有协议，或有约定，他的甜玉米更是不能断货。最近，张老板像炒股票的人一样，天天盯着"大盘"，又是计数，又是划线。

　　当然，由于价格变化莫测，北运的玉米也并非一直掉价。阮檬说现在甜玉米在北方价格低的原因是天气冷，消费市场差，他认为过几个月天气转暖，应该会有改观。詹老板也希望好行情快点到来，"往年3-4月是一年中最繁忙的时候，一天内会有上百辆货车从这条街驶过……"